炎炎夏日即将到来，面临客流希罕、销售低迷，百货阛阓何种促销能给平庸无奇的夏日注入兴奋剂呢
？

社区营销：由坐商变行商

百货阛阓一直是翻开大门做生意，坐等主顾上门，但现在百货店竞争强烈，同质化征象严重，品牌、商品与价钱险些如出一辙，千店一面，消耗者没有理由只来你阛阓购物。与其让主顾挑剔，犹豫到哪家阛阓，还不如自动走进主顾住所，直接拉开推广与销售架势，这时间社区（校园等场合也一并划入）营销往往尽显魅力之所在。社区营销首先是选定切合阛阓定位的社区，关于百货阛阓来说，房价高、住户多的高等社区为推广之首选。撒播方法可以有社区通告栏、海报宣传、联谊运动、社区团购、公益运动、文化娱乐、大型特卖等。

走进社区，点对点的窄众撒播，配合个性化的文化营销与商品特卖，是淡季在门店外提升销售的一大途径。

VIP切割：让主顾变为朋侪

各大阛阓都在做VIP，但绝大部分VIP卡的功效仅为积分返利、打折或享受一些其他优惠，有什么新招能坚持VIP忠诚度并激活其淡季消耗热情呢
？首先应对VIP主顾举行细分研究，对目的人群举行切割营销。第二步，对VIP的购物习惯及小我私家情形剖析汇总，划分编排：驴友旅游组、音乐文艺组、只身组、中晚年组等种别。如阛阓可与旅游社、驴友组织、爬山协会等合作，无门票投入，基本实现零本钱营销。只有对VIP主顾举行合理的分类切割，并对差别类型的VIP实验差别方法的营销攻略，方能以个性化的手段获得青睐。

整合营销：让一切为我所用

淡季营销用度极其有限，整合资源降低营销本钱，是企业需着重解决的问题。着实，百货阛阓只要做有心人，就一定能整合加入内及同盟单位的众多免费资源，开展无数场次低本钱营销运动，甚至在险些零投入的情形下，实现销售利润的倍增。

A阛阓团结中国联通，开展了3G推广与购物抽奖运动，所有奖品与宣传均由联通公司赞助，凡在A阛阓购物满517元的主顾，均可凭小票加入抽奖，另外，A阛阓还团结中国移动开展广场营销，如：免费检测手机、贴膜等，移动公司又与电视台着名抽奖游戏类节目开展“千金等你来”的推广宣传。经由多层交织整合，周末阛阓人流倍增，销售同比增添30％，加上电视台长达一小时的录播，更是绝佳地推广了A阛阓品牌。

百货阛阓在开展时，首先整合所有同盟单位资源，实现双方互惠双赢；第二是在周末某人气较旺时，开展种种可延续性的推广宣传运动，并照顾到双方利益；另外，除了热闹之余，应注重与商品促销的团结，做到人气与销售双丰收。

商品促销：无节造节，品类致胜

营销运动的最终目的就是提升销售。A阛阓在夏日就针关于差别时节开展了业种促销与全场促销相团结的方法，如母亲节的女装买“衣”送一、文胸真人秀；父亲节的绅士节、衬衣节、领带节；七夕情人节的珠宝展等。夏日缺乏强有力的大型节沐日支持，百货阛阓就应该有节过节，无节造节，以业种促销为主，全场促销为辅，从而抵达销售提升的目的。